B2B市场调研

调

研

企

业

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调研的收益

市场调研对商业而言必不可少。调研是营销的基础，而营销则决定了公司在商业上的成绩。

有一种误解认为调研的行为主要是发生在创业公司，或者一个事情刚刚开始的时候。

事实上，有效的调研可以贯穿商业的整个生命周期。根据统计，持续性调研（至少一季度进行一轮调研）比无调研的企业能有效地提升7.8%年营收增长率和9.7%年利润率。

这种根据统计普遍存在的、企业商业成绩与调研之间的强相关性不仅在B2C的商业中如此，在B2B的商业中更是如此。

B2B调研

那么B2B的市场调研与B2C的市场调研有什么不同呢？

不同的根源在于客户市场的不同：对于B2C的商业而言，调研的对象更多是面向广大的消费者群体；消费者群体对象包括丰富的人口学特征和一系列快速变化的需求；

而B2B的商业调研的对象则为企业客户。对于企业客户来说，需求相对固定。一般可以归纳为四点，即：降低成本；提高效率；规避风险；促进销售。

B2B的市场调研也就是围绕着企业客户的这四大需求展开。

而要完成这四大需求，B2B市场调研往往要