符忠轩会长一行应邀走访湖南娄底鼎成管业有

3月17日，符忠轩会长，李祥兰秘书长和易君顾问一行走访湖南娄底鼎成管业有限公司，受到娄底鼎城管业殷自力总经理、谢建军到总经理等的热烈欢迎。

符会长一行参观了鼎城管业的生产车间，现场了解鼎城管业主营耐磨材料的生产工艺，殷总也提到，公司主要针对混凝土输送泵车臂架管道的生产加工、泵管采用双层结构设计、外层用高韧性的无缝钢管材料设计与工艺，以保证在正常工作压力下臂架管%不爆管。以46米泵车为例：采用鼎成双层臂架管泵1万方混凝土可为客户节约30%-50%成本。

殷总在与符会长的交流过程也提到企业现在面临的一些具体问题：一是资金问题，资金短缺，营销企业的长期发展;二是营销问题，主要靠朋友介绍没有形成营销体系;三是没有主机配套，产品品牌度提升慢。

符会长讲：今年以来，我们把每周三作为周例会或走进会员日，其目的就是要了解会员需求，为会员企业提供增值服务！刚才的参观以及与你交流，有以下几点值得肯定！1.在耐磨弯管的制作上，你们具备了自己的核心技术，通过高铬铸铁铸造耐磨芯，使得耐磨弯管的寿命达到10万方。2.为泵车配套的直管在保障高寿命的前提下，尽可能的减轻泵管的璧厚，为泵车的轻量化设计提供了方便。3.你们用自己的自身优势，从后市场承诺收回你们生产的管件，为行业的环保开了一个好头，值得点赞！

符会长还从从协会服务会员的角度，结合自身的大客户营销经验给出了一些的建议：1.针对资金问题，年年会前，符忠轩会长一行就资金短缺问题给予政策的解读与指导，目前已获得银行贷款，而且给获得1.5%银行贴息，从根本上解决了资金短缺问题。经过前期的服务，会员单位认为大大开阔了眼界，对技术与市场发展有明确的方向，并有明显的归属感。2.针对营销短板，提出了建立营销队伍各项措施与办法。3.产业政策分析，指导发展方向，提振发展信心分析讲解湖南省工程机械配套产业“十四五”规划中“一核三极多点”战略与年发展规划，阐述湖南省产业空间布局规划，对于“沪昆高铁经济带”，加强与长三角、东盟地区产业间联系，发挥“一带一部”的区位优势，进一步扩大开放，增强产业发展活力，建设特色产业聚集带。重点产业集群打造中，娄底市：新材料(精品钢材、特种陶瓷)、高端装备制造(农机装备)、建材、现代物流(商贸物流)。4.品牌打造后市场与二手市场虽然空间很大，但要完美打造市场品牌，一方面鼎成有自己的铸造线，有先进的技术，同时配套产品泵市场保有量大。因此，建议与品牌企业配套，借力主机的优势尽快成长自己的品牌。5.后市场平台合作建议与协会其它会员单位共同合作，打造后市场营销管理平台。

殷总对符会长的建议表示特别认可，也感谢符会长一行对鼎峰管业的指导和支持，让自己对公司发展又增强了信心。

符会长也很高兴，殷总对公司今年销售预计增长近70%，是对企业的自信，也是对行业有信心，相信企业发展的会越来越好!

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文章来源声明：文章来源混凝土机械分会。本

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