揭秘金融机构中被误解最深的职业

之前问了很多同学，发现大家都不是很想去做销售，问他们为什么？

具体因为什么，他们也答不上...

在日常给同学咨询过程中，经常会发生这样的对话：

“你比较想从事哪个方向的岗位呢？”

“好像没什么特殊的偏好…反正不是做销售就行！”

不知为何，大家对销售的误会程度就是很深。

被多数人误解的机构销售

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机构销售才是金融行业的“万金油”，为什么机构销售“不受大家待见”？

之所以大家不想去做销售，是认为销售：每天自我打鸡血，工作上努力求人，还常常被拒绝，甚至被人讨厌。除此之外，我们拆解了一下大家对销售“误解”的原因，大致有以下几点：

1、做销售招人门槛低，缺乏社会地位。

这可是了不得的一条原因，如今的95后的年轻人跟我们吃苦耐劳的性格完全不同，工作主要是为了开心。

2、销售非常难做，压力一直都很大。

尤其对于应届生而言，往往要资源，或者说颜值很高才有优势。随着你的从业经验增加，指标和压力永远跟随你身后。

3、成长性存疑，觉得缺乏核心技术。

在日常工作中，经常觉得事情很杂，一天过去了感觉并没有什么具体的进步，非常心虚，跳槽也觉得自己没有核心竞争力。

总而言之，在很多人眼中，好像真找不到别的好工作的人，才会去愿意做销售。

金融机构最核心的部门就是销售

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生活中哪些不是销售？你找工作和交朋友某种意义上也是在销售自己，日常的生活中充满了直接的和间接的交易，大家都在做着无形或者有型的销售。

在普通的行业，具体能分出的岗位名称并不会太多，大类上也就能分产品，市场，销售、行政几个大类，其中产品（研发、改进）、行政（管理）、市场（制定策略，小公司经常和销售合一）之类的都是都是内部为主，最终为企业实现价值必须得通过销售。

用很正常的心态去理解销售，销售就是往往实现企业利润的最后一环，甚至是说最重要的一环。其实销售对综合要求是非常强的，需要干销售的人对行业、市场和产品都要很了解，甚至是要洞察人性。

之前网上有句流传的话：“90%的CEO出身销售”，一方面是销售锻炼人且非常好衡量晋升标准，另外就是带销售性质的岗位实在太多了。

机构销售才是金融行业的“万金油”，为什么机构销售“不受大家待见”？

具体到金融行业，金融的概念叫资金的融通，本质上是“资产和资金的对接”，既然金融机构承担的是中介的角色，到最后无非就是帮忙找钱，还是帮忙找项目，核心都是销售。

所以说到底，再拆下去也就这几样：

找钱，帮企业进行融资，卖的是包装好的“项目”，这就是各种卖方的工作；

找项目，通常机构其他途径搞了钱要投出去，卖的是“钱”，我把钱投出去回来得有收益，这就是各种买方的工作；

又不找钱也不找项目的，仅仅赚点服务费，这种主要卖的是“服务”、“体力”，比如出研究报告、意见书等的中介；

再如果是同时找钱和找项目，两头都能搞定的，你卖的是你自己的所谓“专业管理能力、投资眼光等”。

发现没？到头来，都是出来卖的…

之所以让你产生“你不是销售”的错觉，那是因金融行业里很多细分行业总是在过多的包装自己的专业，淡化自己在销售上的拼命。

因为专业是容易保持优势的，而销售是时刻面临着真刀真枪的竞争。

如前所述，市场上有几十家券商，上千人的研究员，怎样才能从众多的研究成果中脱颖而出呢？

首先，要先了解公募基金投研部门的结构。公募基金的投研部门一般分为研究所、权益投资部、量化部和固收部等。

研究部：主要是俗称的买方研究员。他们踏实研究，并且富有怀疑精神，极具拼搏能力。而他们衡量上市公司最重要的指标是数据，最关心的是自己的模拟盘，和推给基金经理的股票涨跌情况，因为这直接关系到晋级的机会。

权益投资部：都是管理上百亿的大佬。他们的动向牵动着上市公司股价的走势，选择快准狠，给他们推股票的人，就是我们常说的卖方研究员。初次见面，如果五句话之内不能打动他们，那基本上凉凉了。这群大佬要为自己的收益率负责，否则产品被赎回太多，面临的将是被清盘的风险，这对他们来说可不是什么好事。

量化与指数部：这儿的基金经理和研究员一般都是IT高手，而且具有很强的逻辑性，对自己的量化模型都非常有信心。除非是很新颖的东西，否则很难去吸引他们。

固定收益部：这儿的基金经理和研究员主要